Pautas para las Negociaciones entre Mexico y el extranjero

Negocios Mexico y otros países.

Para hacer negocios con el extranjero, es necesario tener el conocimiento y la preparación para abordar al otro negociador. Si es con algún país europeo, se debe saber qué tipo de negociaciones suelen hacer, dependiendo si se trata de un país del este, meridional o insular, Por ejemplo con Inglaterra, es insular y su modelo de negocios es competitivo, buscan llevar la mejor ventaja, buscan los resultados inmediatos y eso prevalece sobre el establecer una relación a largo plazo. Contrariamente Mexico, usa un método colaborativo, ganar ganar, buscando beneficio para ambos negociadores. El protocolo inglés es serio y formal, Mexico es informal, impuntual y se suelen hacer negocios en la comida o reuniones.

Si se trata de negocios con un latinoamericano, hay más puntos en común, un mismo estilo de negocios, pero se enfrentan al mismo problema de impuntualidad, regateo y discusión alta antes de llegar a un consenso, muchos tratos se hacen con un alto riesgo y basados en la confianza.

Ejemplos:

ASPECTOS	MEXICO	INGLATERRA	CASO
MODELO DE NEGOCIACION	Colaborativo	Competitivo	A principios de la década pasada, en la comunidad de El Alberto Sextil… comenzó el aprovechamiento de la fibra del maguey. Un grupo de mujeres se organizó para fabricar esponjillas o estropajos que comenzaron a venderse en Francia, pero el grupo se disolvió y se acabó ese ingreso para las mujeres de la zona. Hace siete años, en El Alberto, se retomó el proyecto y con asesoría de expertos en mercadotecnia y comercialización, ''que vienen de la ciudad de México'', se organizaron las mujeres de las localidades circunvecinas hasta sumar 250, que tres veces al año elaboran 15 mil esponjillas para exportar a Inglaterra.
PROTOCOLO	Saludo, a través de un intermediario que hable lengua extranjera si es necesario Suelen cancelar, se hacen negocios en las comidas frecuentemente	Puntualidad, formalidad, trato impersonal, hacen citas previas. Saludo formal
METODO DE NEGOCIACION	Interés en negocios a largo plazo, emocionalidad alta, nivel de discusión bajo, argumentación utilitaria	Interés de resultados a corto plazo mas que relaciones a largo plazo, emocionalidad baja, nivel de discusión concreto, argumentación utilitaria y calidad
CULTURA	Pluricultural y multiétnica	Anglosajona , a la defensiva
ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION	Defensa de la posición, dar un precio alto y hacer concesiones , preparación con el umbral máximo y mínimo	Oferta única. Sin concesiones.
TACTICAS DE NEGOCIACION	De tiempo, solo surte 3 veces al año para poder entregar la producción la cual es limitada	De presión, insinúan con cancelar el pedido sino se disminuye el tiempo o precio.

ASPECTOS	MEXICO	BOLIVIA	CASO
MODELO DE NEGOCIACION	Colaborativo	Colaborativo	Bolivia no es una economía muy robusta, preferente usa sus propios insumos, sin embargo si suele importar lo que tiene una ventaja competitiva sobre lo nacional, o lo que no tiene disponible. Uno de los rubros que puede negociarse con Bolivia es la importación de Autobuses de Mexico a Bolivia.
METODO DE NEGOCIACION	Interés en negocios a largo plazo, emocionalidad alta, nivel de discusión alta, argumentación utilitaria	Interés en negocios a largo plazo, emocionalidad alta, nivel de discusión alta, argumentación utilitaria
PROTOCOLO	Saludo, intercambio de tarjetas, comida para hablar de temas generales y posiblemente de negocios	Saludo intercambio de tarjetas, reunión de conocimiento y tomar confianza,
CULTURA	Pluricultural y multiétnica	Pluricultural y multiétnica
ESTRATEGAIS DE NEGOCIACION	Defensa de la posición, dar un precio alto y hacer concesiones , prepara con con el umbral maximo y mínimo	Defensa de la posición, dar un precio alto y hacer concesiones , prepara con con el umbral máximo y mínimo
TACTICAS DE NEGOCIACION	Resistencia a la presión del regateo, oferta final sin más concesiones.	Resistencia a la presión del regateo, oferta final sin más concesiones

Fuentes:

https://www.academia.edu/19603554/Expansion_de_mercados_entre_Mexico_Bolivia

https://inglaterraeytn.webnode.com.co/como-negociar-con-inglaterra/

http://www.jornada.com.mx/2006/12/07/index.php?section=estados&article=038n1est

https://www.legiscomex.com/Documentos/cultura-negocios-bolivia-rci308