IDENTIFICANDO EL MODELO DE NEGOCIACIÓN DE EUA
IDENTIFICANDO EL MODELO DE NEGOCIACIÓN DE EUA La importancia de conocer los modelos o estilos de negociacion internacional, radica en que Mexico tiene diversos tratos y acuerdos comerciales con muchos países, siendo EEUU el más relevante al respecto. Si se conoce le método de negocios del país con el cual se va a negociar, se pueden establecer estrategias y tácticas específicas, que orienten la negociacion al éxito. Los modelos de negociacion internacional que usan los negociadores son el estilo de negocio influenciado port su cultura, influenciados por variables particulares, como la formalidad, el tiempo que se toman para negociar, el trato, la flexibilidad, etc. Las empresas suelen mandar a sus ejecutivos a otros países para que aprendan a ser transculturales, para que asimilen y conozcan detalles sobre la cultura del país en cuestión, e identifiquen el estilo de los negociadores extranjeros, y poder desarrollar estrategias. No basta hablar el idioma extranjero y conocer e...